Der Ausdruck „Wenn man dich nicht sieht, existierst du nicht“ trifft besonders auf die Warenpräsentation im Geschäft zu. Wie Produkte präsentiert werden, ist entscheidend, um Kaufimpulse zu setzen – und erfordert Strategie sowie fundiertes Wissen über grundlegende Prinzipien.

Und vor allem: eine gute Portion Psychologie. Werfen wir einen Blick auf einige clevere Tipps für eine erfolgreiche Warenpräsentation – und darauf, wie Sie mit Ihren Kundinnen und Kunden interagieren können, um das bestmögliche Einkaufserlebnis zu schaffen.

8 Tipps für die Warenpräsentation im Geschäft

1. Produkte auswählen

Zu viele Produkte in einer Präsentation wirken schnell unübersichtlich. Wählen Sie eine begrenzte Anzahl an Artikeln für Ihre Kampagne aus und konzentrieren Sie sich darauf, diese ansprechend zu inszenieren.

2. Gruppieren

Eine ungerade Anzahl von Produkten wirkt oft harmonischer als eine gerade. Gruppen aus drei, fünf oder sieben Artikeln erzeugen Dynamik und visuelles Interesse.

3. Mit Höhen arbeiten

Variieren Sie die Höhe Ihrer Präsentation und schaffen Sie unterschiedliche Ebenen mit Regalen, Tischen oder Podesten. So lassen sich mehrere Produkte übersichtlich darstellen oder einzelne Key-Produkte besonders hervorheben. 

4. Mit Kontrasten arbeiten

Wenn alle Produkte gleich wirken, entsteht schnell Monotonie. Durch die Kombination unterschiedlicher Materialien und Formen schaffen Sie spannende Kontraste – etwa weich und hart, glänzend und matt oder rau und glatt.

5. Storytelling einsetzen

Schaffen Sie Atmosphäre und erzählen Sie eine Geschichte rund um Ihre Produkte – mit Dekorationen, Requisiten oder sogar Musik und Duft, die das Konzept unterstreichen.

6. Mit Farben wirken

Farben beeinflussen Emotionen und Verhalten. Durch einen bewussten und strategischen Einsatz von Farbe können Sie Ihre Präsentation verstärken und Produkte gezielt hervorheben.

7. Out of the Box denken

Wer sagt, dass Kleidung immer auf einem Tisch liegen muss? Präsentieren Sie ein abgestimmtes Outfit an der Wand! Seien Sie kreativ und nutzen Sie Ihre gestalterischen Möglichkeiten – mit Fantasie, Werkzeug und etwas Farbe lässt sich viel erreichen.

8. Beleuchtung nicht vergessen

Ein besonders wichtiger Punkt: Setzen Sie Produkte mit der richtigen Beleuchtung in Szene und schaffen Sie eine einladende Atmosphäre.

Die Wirkung von Farbe

Farben haben einen starken Einfluss auf unsere Stimmung und können unterschiedliche emotionale Reaktionen auslösen. Wer die psychologische Wirkung von Farben versteht, kann sie gezielt einsetzen, um Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Warme Farben wie Rot, Orange und Gelb stehen für Energie, Leidenschaft und Wärme – Rot wird daher häufig bei Aktionen oder Sales verwendet. Kühle Farben wie Blau, Grün oder Violett wirken beruhigend und entspannend. Wenn Sie die Vorlieben und Psychologie Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie Farben strategisch einsetzen – etwa Pastelltöne für ein jüngeres Publikum oder gedeckte Farben für eine ältere Zielgruppe.

Mit Licht inszenieren

Beleuchtung ist ein zentraler Bestandteil der Warenpräsentation. Mit gezielter Akzentbeleuchtung – etwa durch Spots oder Strahler – lassen sich Details hervorheben und durch Licht- und Schattenspiele Spannung erzeugen. Im Flagship-Store der Schmuckmarke Maria Nilsdotter haben wir bei Norco eine magische Welt geschaffen. Das Interieur sollte – wie der Schmuck selbst – Geschichten erzählen. Durch gezielte Beleuchtung, Kontraste und Liebe zum Detail entstand nicht nur ein Store, sondern eine Destination.

Nachhaltige Warenpräsentation

Durch die Wahl nachhaltiger und recycelbarer Materialien reduzieren Sie Ihre Umweltbelastung und treffen verantwortungsvolle Entscheidungen. Als Nudie Jeans – die bekannte Marke aus Göteborg – eine neue Filiale in Stockholm eröffnete, entwickelten wir bei Norco ein Interieurkonzept mit starkem Nachhaltigkeitsfokus. Der Store sollte nicht nur Jeans verkaufen, sondern die Werte und das Umweltengagement der Marke widerspiegeln. Materialien wie Kupfer, Fichte und Zinn sorgten für eine starke Vintage-Ästhetik. Der Boden bestand vollständig aus Denim – ein klares Statement für Wiederverwendung und eine einzigartige, umweltfreundliche Store-Atmosphäre.

Interaktive Warenpräsentation im Store

In den letzten Jahren haben wir eine Entwicklung von statischen Schildern hin zu digitalen Displays erlebt. Der große Vorteil digitaler Bildschirme liegt darin, mehr als nur statische Informationen zu liefern. Bewegte Bilder, Animationen und interaktive Tools ermöglichen es Kundinnen und Kunden, Produkte aktiv zu entdecken. Sie können etwa Farben oder Varianten ansehen und Informationen zur Verfügbarkeit erhalten – etwas, das früher kaum möglich war. Strategisch platzierte QR-Codes in der Präsentation ermöglichen es zudem, direkt mit dem Smartphone weitere Produktinformationen oder Kundenbewertungen abzurufen.

Eine attraktive Warenpräsentation soll nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern zum Kauf motivieren. Mit einer klaren Strategie, Kreativität und einem Verständnis der grundlegenden Prinzipien lässt sich großes Potenzial entfalten. Durch Storytelling und den gezielten Einsatz von Farbe, Licht und Materialien schaffen Sie eine inspirierende Umgebung, in der sich Kundinnen und Kunden wohlfühlen. Eine durchdachte Präsentation kann letztlich den entscheidenden Unterschied für den Kaufabschluss machen.

Möchten Sie eine maßgeschneiderte Lösung für die Warenpräsentation in Ihrem Geschäft? Norco arbeitet mit einer Vielzahl von Materialien und entwickelt hochwertige Ladeneinrichtungen, abgestimmt auf Ihre individuellen Anforderungen.